Ольга Голубева

Зачем покупателю нужен риэлтор?

     Очень часто клиенты, обращающиеся за консультацией по приобретению недвижимости, задают вопрос: «Зачем нам риэлтор? Мы же покупаем, а не продаем квартиру». Но, заключив договор на поиск, в процессе работы убеждаются в обратном. Любая профессия со стороны, кажется, простой и понятной. Поначалу кажется простым и понятным и деятельность риэлтора: найти подходящий вариант, договориться о сделке, оформить документы и всё готово! В действительности работа по поиску и продаже квартиры похожа на лабиринт с множеством разветвлений.

Рассмотрим преимущества покупателя, заключившего договор с риэлтором на поиск недвижимости.

Ни для кого не секрет, что предложений на рынке недвижимости сейчас много, однако «не прогадать» в выборе подходящего жилья тоже не просто. Покупатель, просматривая квартиры, будет постоянно сталкиваться не только с собственниками квартиры, но и с риэторами, представляющие интересы этих собственников. При этом стоит помнить, что собственник нанял своего риэлтора для того, чтобы он защищал именно его интересы, которые прямо противоположны интересам покупателя.

Что нужно продавцу? Продать подороже и, по возможности, скрыть недостатки и проблемы (технические и юридические).

Что нужно покупателю? Купить подешевле и заблаговременно выявить все недостатки и проблемы. Нетрудно догадаться, что риэлтор продавца будет защищать своего клиента, неизбежно оказывая дополнительное давление на покупателя.

При наличии своего риэлтора покупатель будет огражден от этого давления профессионалом, который более детально осведомлен о достоинствах, недостатках и особенностях выбираемого объекта недвижимости. Также, имея дополнительные возможности работы с профессиональной базой недвижимости нашего агентства,  агент покупателя имеет полную информацию об условиях продажи того или иного объекта.

Агент покупателя заинтересован в том, чтобы приобрести жильё для клиента дешевле. Поэтому при переговорах старается максимально снизить цену в его интересах, приводя весомые аргументы о соответствии цены продаваемого жилья рыночной.

Выбрав объект, покупатель должен быть уверен, что с документами на данное жильё всё в порядке. Гарантией служит юридическая экспертиза. Причём, проведенная юристом, специализирующимся непосредственно в области недвижимости. На данном этапе агент покупателя подключает такого специалиста к работе.

Сопровождение сделки. Данная процедура включает в себя: участие в переговорах с продавцом, при внесении аванса в агентство; согласование с продавцом даты и времени сделки, порядка расчётов, сроков освобождения жилья; подготовка полного пакета документов для сделки купли-продажи; контроль взаиморасчётов с продавцом.

Сама сделка - довольно сложное в психологическом плане мероприятие, так как сопровождается передачей больших сумм и подписанием документов на недвижимости. И присутствие агента со стороны покупателя максимально снижает риск осложнений, да и просто помогает клиенту не растеряться.

Объект недвижимости должен быть передан новому владельцу в том виде, в котором участники сделки договорились его передать. Контроль за порядком приёма-передачи имущества, а также контроль за выпиской продавца и членов его семьи возлагается на агента покупателя. Здесь необходима также проверка оплаты задолженностей по коммунальным платежам, электроэнергии и телефона.

Благодарные клиенты - вот результат моей работы.